Qué perfil necesitas según lo que quieras hacer, qué preguntar antes de firmar y qué señales avisan de que no contrates. Cada artículo responde una pregunta concreta al principio, sin rodeos.
Qué preguntar antes de firmar, cómo saber si una agencia es buena y qué señales avisan de que no lo es.
Un freelance te conviene si necesitas un solo canal, tienes presupuesto ajustado y quieres hablar directamente con quien trabaja. Una agencia te conviene si necesitas varios canales a la vez, quieres alguien que responda cuando tu contacto se va de vacaciones, o tu proyecto es lo bastante grande como para que coordinar a varias personas compense.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Las tres señales más fiables son: que garanticen posiciones concretas en Google, que las cuentas de publicidad no estén a tu nombre, y que el informe mensual hable de impresiones y seguidores pero nunca de dinero. Ninguna prueba mala fe por sí sola, pero dos juntas ya son motivo suficiente para no firmar.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Cinco preguntas filtran a casi todo el que no debería estar en tu lista: quién ejecuta tu cuenta y cuántas horas le dedica, si las cuentas de publicidad quedan a tu nombre, qué te entregan cada mes, qué permanencia hay, y qué hacen si a los tres meses no llegan los resultados. Pídelas por escrito.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Seis cosas: qué servicios entran y cuáles no, cuántas horas al mes, qué se entrega y cuándo, de quién son las cuentas y el material producido, la permanencia con su preaviso, y la confidencialidad. Si falta alguna, no significa mala fe, pero el día que haya discusión no habrá a qué agarrarse.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Depende del canal, y mezclarlos es el error que hace cancelar servicios que iban bien. Los anuncios de pago enseñan algo en semanas. El posicionamiento en Google suele dar las primeras señales entre el tercer y el sexto mes, y resultados sólidos entre el sexto y el duodécimo. En una web nueva, más cerca de los doce.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Mira una sola cosa: cuánto se invierte y cuánto vuelve. Si el informe mensual no responde a eso, no puedes saberlo, y ese ya es el diagnóstico. Impresiones, alcance y seguidores no sirven para decidir nada. Y compara siempre con el mismo mes del año anterior, no con el mes pasado.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Muchas agencias pequeñas subcontratan parte del trabajo, y eso no es malo por sí mismo: permite ofrecer especialistas que no podrían tener en plantilla. Lo que importa es que te lo digan, que la agencia siga respondiendo ante ti, y que tus datos no acaben en manos de terceros sin que lo sepas.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Un consultor te dice qué hacer y en qué orden, pero no lo hace. Alguien que ejecuta hace el trabajo, aunque a veces sin cuestionar si era lo correcto. Si sabes lo que hay que hacer y no tienes manos, necesitas ejecución. Si llevas meses haciendo cosas sin saber si son las adecuadas, necesitas criterio antes que manos.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Lo que cobran agencias y freelance en España, de qué depende y qué entra en cada presupuesto.
Depende de si cobra por horas, por proyecto cerrado o por una cuota mensual. Lo más habitual en negocios pequeños es la cuota mensual por un canal concreto. Lo que más mueve el precio no son los años de experiencia, sino cuántas horas reales te dedica al mes y cuánto hay que decidir desde cero.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Las agencias trabajan casi siempre con una cuota mensual, y esa cuota compra un número de horas de un equipo, no un resultado. Lo que cambia el precio es cuántos canales llevan, cuántas horas te dedican y si producen contenido o solo gestionan. La inversión en anuncios va siempre aparte de la cuota.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
El precio lo marcan tres cosas: cuántas páginas tiene, si vende online y cuánto hay que decidir desde cero. Una web de empresa sobre plantilla está en el escalón más bajo; una tienda online sube bastante; y algo a medida es otro mundo. Si llevas los textos y las fotos hechos, pagas notablemente menos.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
El SEO se contrata casi siempre por cuota mensual, porque es trabajo continuo. Lo que marca el precio es cuánto contenido hay que producir al mes y cuánta competencia tienes: un negocio local necesita bastante menos que una tienda online que compite en toda España. Una auditoría suelta se paga aparte y una sola vez.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
No hay un mínimo oficial, pero sí uno práctico: necesitas suficiente presupuesto para conseguir bastantes conversiones al mes, o la plataforma nunca termina de aprender y pagas siempre el precio caro. Calcula lo que te cuesta conseguir un cliente, multiplícalo por las ventas que quieras, y esa es tu cifra de partida.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Qué perfil necesitas según lo que quieras hacer: anuncios, una web, contenido o posicionamiento.
Una agencia de marketing suele tener cuatro tipos de perfil: quien habla contigo y coordina el proyecto, quien decide la estrategia, quien ejecuta cada canal (SEO, anuncios, redes, contenido) y quien mide los resultados. En agencias pequeñas una misma persona ocupa varios de esos papeles, y eso no es malo: lo importante es saber quién responde de qué.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Necesitas un especialista en publicidad de pago, que en España se anuncia como gestor de Google Ads, media buyer o especialista en Paid Media. No es la misma persona que te hace la web ni que lleva tus redes sociales. Para campañas en Instagram y Facebook busca perfiles de Meta Ads; para buscador, de Google Ads.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Depende de lo que quieras. Para una web sencilla de empresa te basta un diseñador web con WordPress. Para una tienda online necesitas alguien con experiencia en ecommerce. Y si la web tiene que hacer algo a medida, necesitas un desarrollador. Si además quieres que te encuentren en Google, eso es un trabajo aparte.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Un especialista en SEO, que no es quien te hizo la web ni quien lleva tus anuncios. Si tu negocio es local, busca a alguien con experiencia en SEO local, que trabaja sobre todo tu ficha de Google. Si vendes online en toda España, necesitas SEO de contenidos, y eso implica escribir mucho durante meses.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Un community manager gestiona tus perfiles: publica, responde y modera. Un creador de contenido produce el material: graba, edita y escribe. Son dos oficios distintos y muy poca gente hace bien los dos. Si no tienes nada que publicar, lo que te falta es un creador, no alguien que administre perfiles vacíos.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
UGC significa contenido generado por usuarios. En marketing se usa para dos cosas distintas: el contenido espontáneo que publican tus clientes, y los vídeos que encargas a un creador para que parezcan una recomendación real y usarlos en tus anuncios. El segundo se paga, y por eso la ley obliga a señalarlo como publicidad.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Un copywriter escribe textos que tienen que conseguir algo concreto: que alguien compre, deje su correo o pulse un anuncio. No es lo mismo que un redactor de contenidos, que escribe para informar y posicionar. Si tu web tiene visitas pero nadie compra, el problema suele estar en los textos, no en el diseño.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Los cuatro que importan son: CPA, lo que cuesta conseguir un cliente; CPL, lo que cuesta conseguir un contacto interesado; ROAS, cuántos euros vuelven por cada euro invertido en anuncios; y CTR, qué porcentaje de quien ve un anuncio lo pulsa. Los tres primeros hablan de dinero. El cuarto, solo de atención.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Un diseñador gráfico trabaja la identidad y las piezas: logo, colores, tipografías, carteles, publicaciones. Un diseñador web diseña páginas pensando en cómo se recorren y dónde se pulsa. Si lo que quieres es una marca, es el primero. Si quieres una web que venda, es el segundo, y no siempre es la misma persona.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Lo lleva un especialista en email marketing o automatización, que monta las secuencias y escribe los correos. Merece la pena si ya tienes lista de suscriptores o forma de conseguirlos: es el canal más barato por venta, porque no pagas por cada envío como pagas por cada clic. Si no tienes lista, primero hay que construirla.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
Tenemos un ranking de agencias y freelance de marketing en España. Léelo sabiendo cómo funciona: el orden lo decide lo que cada uno ha pagado por su posición, no una valoración de calidad. Lo decimos en la propia página.