¿Qué freelance necesito para hacer anuncios en Google o Instagram?
Necesitas un especialista en publicidad de pago, que en España se anuncia como gestor de Google Ads, media buyer o especialista en Paid Media. No es la misma persona que te hace la web ni que lleva tus redes sociales. Para campañas en Instagram y Facebook busca perfiles de Meta Ads; para buscador, de Google Ads.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
¿Cómo se llama el perfil que hace anuncios?
En las ofertas y en los perfiles de LinkedIn vas a ver cuatro nombres para casi lo mismo: gestor de Google Ads, especialista en SEM, media buyer y Paid Media Specialist. Los cuatro se dedican a poner dinero en plataformas de publicidad y a intentar que vuelva multiplicado.
La diferencia real no está en el nombre, sino en la plataforma. Quien domina Google Ads no tiene por qué dominar TikTok Ads: cambia la forma de segmentar, el tipo de creatividad y hasta la manera de medir si ha funcionado.
Media buyer: Un media buyer es la persona que decide dónde se invierte el presupuesto de publicidad, cuánto se pone en cada canal y qué anuncios se muestran a quién.
¿Es el mismo que lleva mis redes sociales?
No, y confundirlos es el error más caro de esta lista. El community manager publica, responde comentarios y construye comunidad; su trabajo se mide en alcance, interacción y reputación.
Quien lleva los anuncios invierte un presupuesto y se mide en ventas o en clientes potenciales conseguidos. Son dos oficios distintos con dos formas distintas de saber si van bien.
Mucha gente contrata a un community manager esperando ventas, no las ve, y concluye que el marketing no funciona. Lo que falló fue el encargo.
¿Qué presupuesto mínimo tiene sentido?
Hay dos números que no se pueden mezclar: lo que le pagas a la persona y lo que se gasta en anuncios. La inversión publicitaria va íntegra a Google o a Meta; los honorarios son aparte.
Lo habitual en España es cobrar una cuota fija mensual, un porcentaje de la inversión, o una mezcla de las dos. Cuando la inversión es pequeña casi siempre sale cuota fija, porque un porcentaje de poco dinero no paga el trabajo de nadie.
Si alguien te dice que con muy poca inversión va a conseguirte resultados rápidos, desconfía: en subastas competitivas el presupuesto bajo no compra datos suficientes ni para aprender qué funciona.
¿Qué tiene que entregarte cada mes?
Esto es lo que distingue a un profesional de alguien que le da al botón de promocionar. Pídelo por escrito antes de firmar:
- Acceso de propietario a tu propia cuenta publicitaria. Si la cuenta es suya y te vas, pierdes todo el historial.
- Cuánto se ha invertido y cuánto ha vuelto, no solo impresiones y clics.
- Qué campañas ha parado y por qué. Parar lo que no funciona es la mitad del trabajo.
- Coste por cliente conseguido, para poder compararlo con lo que te deja cada cliente.
¿Agencia o freelance para los anuncios?
Un freelance suele salir más barato y te habla directamente quien toca la cuenta. La contrapartida es que si se pone enfermo o coge vacaciones, tus campañas se quedan solas.
Una agencia cuesta más y a veces hablas con alguien que no es quien ejecuta, pero tiene relevo y suele haber alguien mirando más de una cuenta parecida a la tuya.
Para presupuestos pequeños y un solo canal, el freelance casi siempre gana. Cuando hay varios canales a la vez y bastante dinero en juego, la agencia compensa.
Preguntas frecuentes
- ¿Puedo poner yo mismo los anuncios?
- Puedes, y para empezar con poco presupuesto es razonable. El problema aparece al escalar: la diferencia entre una campaña bien montada y una improvisada se nota justo cuando se invierte más.
- ¿Cuánto tarda en funcionar una campaña?
- Las plataformas necesitan datos antes de optimizar. Cuenta con unas semanas de aprendizaje antes de sacar conclusiones, y desconfía de quien prometa resultados en días.
- ¿La cuenta publicitaria tiene que estar a mi nombre?
- Sí. Que la cuenta sea tuya y le des acceso es la práctica correcta. Si la cuenta es de quien la gestiona, el día que os separéis pierdes el histórico y el aprendizaje acumulado.
- ¿Google Ads o Instagram Ads?
- Google atiende a quien ya está buscando lo que vendes. Instagram y TikTok van a quien todavía no te busca. Si tu producto se busca por su nombre, empieza por buscador.
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