¿Cuánto cobra un freelance de marketing digital en España?
Depende de si cobra por horas, por proyecto cerrado o por una cuota mensual. Lo más habitual en negocios pequeños es la cuota mensual por un canal concreto. Lo que más mueve el precio no son los años de experiencia, sino cuántas horas reales te dedica al mes y cuánto hay que decidir desde cero.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
¿De qué maneras se cobra?
Antes de mirar números hay que saber qué se está mirando, porque tres presupuestos pueden decir cosas distintas con la misma cifra al final:
- Por horas: pagas lo que se trabaja. Bien para encargos sueltos, mal para algo continuo, porque nunca sabes lo que vas a pagar.
- Por proyecto cerrado: un precio y un entregable. Bien para una web o una auditoría; mal para algo que no acaba nunca, como llevar campañas.
- Cuota mensual: un importe fijo al mes por un trabajo continuo. Es lo más habitual y lo más fácil de presupuestar.
- Porcentaje de la inversión publicitaria: solo tiene sentido cuando se invierte bastante. Con poca inversión, ese porcentaje no paga el trabajo de nadie.
¿Qué mueve el precio de verdad?
No son los años de experiencia, aunque se use para justificarlo. Son tres cosas, y las tres las puedes preguntar:
Cuántas horas reales te dedica al mes. Es la pregunta más útil de todas y casi nadie la hace. Una cuota baja con cuatro horas al mes no es barata: es poca cosa.
Cuánto hay que decidir desde cero. Si llevas los textos, las fotos y sabes a quién te diriges, pagas menos. Si esperas que te lo resuelvan todo, eso es más trabajo y es legítimo que cueste.
Cuántos canales. Llevar solo Google Ads no cuesta lo mismo que llevar anuncios, redes y contenido a la vez, porque son oficios distintos.
¿Qué horquillas se ven en el mercado?
Estas bandas son orientativas y del momento en que se escribe esto. Varían mucho por ciudad, sector y encargo, así que úsalas para saber si un presupuesto está fuera de lo normal, no como tarifa oficial.
En trabajo por horas, lo corriente es encontrar desde tarifas bajas de alguien que empieza hasta varias decenas de euros la hora en perfiles con trayectoria. En cuotas mensuales, el salto grande está entre llevar un solo canal con pocas horas y llevar una estrategia completa.
Si un presupuesto está muy por debajo de todo lo demás que te han pasado, la pregunta no es por qué es tan barato: es cuántas horas incluye.
¿La inversión en anuncios va aparte?
Sí, siempre, y conviene dejarlo claro por escrito. Lo que pagas al freelance son honorarios; lo que se gasta en anuncios va íntegro a Google, Meta o TikTok.
Mezclarlos es el malentendido que más discusiones genera. Si alguien te dice un precio total sin separar las dos partidas, pide que las separe antes de firmar.
Inversión publicitaria: La inversión publicitaria es el dinero que se paga a la plataforma de anuncios, y es distinto de los honorarios de quien gestiona las campañas.
¿Cómo comparas dos presupuestos?
Pon los dos en una tabla con estas cuatro filas y la comparación se hace sola:
- Horas al mes incluidas.
- Qué canales cubre y cuáles no.
- Qué te entrega cada mes y en qué formato.
- Permanencia y forma de cancelar.
Preguntas frecuentes
- ¿Es más barato un freelance que una agencia?
- Casi siempre sí, porque no pagas estructura ni coordinación. La diferencia se estrecha cuando necesitas varios canales y acabas contratando a tres personas distintas.
- ¿Debo pagar por adelantado?
- Un adelanto parcial al empezar es práctica normal y razonable. Pagar meses enteros por anticipado, sin haber visto trabajo, no lo es.
- ¿Cuánto tengo que gastar en anuncios como mínimo?
- No hay un mínimo universal, pero sí una regla: con muy poco presupuesto las plataformas no reúnen datos suficientes ni para aprender qué funciona, y el dinero se va en el aprendizaje.
- ¿Puedo pagar solo por resultados?
- Existe, pero desconfía si te lo ofrecen de entrada sin conocer tu negocio. Quien cobra solo a resultado suele elegir proyectos donde ya sabe que va a ganar.
Agencias y freelance de marketing en España
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