¿Cuánto hay que invertir al mes en Google Ads o Meta Ads?
No hay un mínimo oficial, pero sí uno práctico: necesitas suficiente presupuesto para conseguir bastantes conversiones al mes, o la plataforma nunca termina de aprender y pagas siempre el precio caro. Calcula lo que te cuesta conseguir un cliente, multiplícalo por las ventas que quieras, y esa es tu cifra de partida.
Actualizado el 14 de septiembre de 2026
¿Por qué invertir poco sale caro?
Las plataformas de anuncios aprenden con datos. Necesitan un número razonable de conversiones para entender a quién enseñarle tu anuncio, y hasta que no lo consiguen van a ciegas.
Con presupuesto muy bajo nunca se sale de esa fase de aprendizaje. No es que los anuncios no funcionen: es que están eternamente en la parte cara del proceso.
De ahí el consejo que más dinero ahorra: mejor un solo canal con presupuesto suficiente que tres canales con migajas.
Fase de aprendizaje: La fase de aprendizaje es el periodo inicial en que una plataforma de anuncios prueba públicos y formatos antes de saber a quién conviene mostrar tu anuncio.
¿Cómo calculas tu cifra?
Se hace al revés de como suele plantearse. No empieces por lo que te puedes gastar, empieza por lo que vale un cliente:
- Cuánto te deja de margen un cliente medio. No lo que factura: lo que te queda.
- Cuánto estás dispuesto a pagar por conseguirlo. Como máximo ese margen, y en la práctica bastante menos.
- Cuántos clientes quieres al mes por esta vía.
- Multiplica los dos últimos. Esa es tu inversión de partida.
¿Google o Instagram y TikTok?
Google atiende a quien ya está buscando lo que vendes. La intención es altísima y por eso el clic suele ser más caro, pero convierte mejor.
Instagram y TikTok van a quien todavía no te busca. El clic sale más barato y hace falta mucho más volumen para conseguir la misma venta, porque hay que despertar el interés primero.
Regla práctica: si tu producto se busca por su nombre, empieza por buscador. Si nadie sabe que existe lo que vendes, empieza por redes.
¿Cuánto tarda en verse si funciona?
Las primeras semanas son de aprendizaje y sus números no representan lo que va a pasar después. Sacar conclusiones ahí lleva a apagar campañas que iban a funcionar.
Con presupuesto suficiente se puede leer algo en unas semanas: qué anuncio rinde, qué público responde, cuánto cuesta un cliente. Con presupuesto bajo, ese plazo se alarga mucho porque los datos llegan con cuentagotas.
¿Los honorarios de quien gestiona van aparte?
Sí, siempre, y conviene tenerlo claro antes de hacer cuentas. La inversión va íntegra a la plataforma; lo que cobra el freelance o la agencia es otra partida.
Cuando alguien te da un precio único sin separarlas, pídeselo separado. Es la confusión que más presupuestos rompe a mitad de mes.
¿Qué hacer si tu presupuesto es pequeño?
Concentrarlo. Un canal, un público, una oferta. Repartir poco dinero entre muchos sitios garantiza que ninguno reúna datos suficientes.
Y elegir el momento: si tu negocio tiene temporada, invertir cuando la gente ya está comprando rinde mucho más que repartir lo mismo durante todo el año.
Preguntas frecuentes
- ¿Hay un mínimo obligatorio?
- Las plataformas no imponen un mínimo mensual, puedes empezar con muy poco al día. El mínimo real es el que permite reunir datos suficientes para que el sistema aprenda.
- ¿Es mejor invertir todo un mes o repartirlo?
- Para aprender, concentrado: acumulas datos más rápido. Para mantener ventas, constante. Lo peor es encender y apagar, porque cada reinicio vuelve a la fase cara.
- ¿Puedo empezar con poco y subir?
- Sí, y es lo sensato. Pero sube por tramos, no de golpe: los saltos bruscos de presupuesto reinician el aprendizaje en muchas plataformas.
- ¿Qué pasa si paro las campañas?
- Dejas de aparecer ese mismo día. Los anuncios se alquilan: no dejan nada acumulado, a diferencia del posicionamiento en buscadores.
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